張江鋒在宴會中扮鬼扮馬搞氣氛。 |
把服務化整零,皆因他在商務印書館看到一本書,它是一位中大新聞系畢業的記者撰寫,名為《婚禮統籌手冊》,把婚禮籌備的第一天到最後偕婚的一天作詳細的介紹,還有經驗分享。「一般人花幾十元買本書便可照辦煮碗,好些事項可以自行解決,如找兄弟當婚禮司儀,不假外求。因此我把服務拆細,迎合客人不同的要求。」
他從事餐飲工作十多年,對宴會及到會頗有心得,加上做司儀善搞氣氛,於是運用管理經驗,聯絡不同公司,為結婚的新人提供不同的配套,諸如代訂酒樓、代辦紅酒、提供律師證婚、訂造回禮小禮物、揀選蜜月旅遊地點、購買保險、婚禮場地佈置、舞台佈置、新娘化妝、髮型設計、專業攝影、花車租借、禮服租借等。套餐收費由幾千元到幾萬元不等。
張江鋒說,曾接待過一對準新人,09年舉行婚禮,07年已找他籌備,客人追求完美,單是婚妙照便拍攝了8次,有4次由張安排,另外4次則找其他攝影師,新娘的婚妙共轉了三款,酒樓又找了兩三間,最後訂下在澳門威尼斯人酒店和香港的煌府設宴,每席豪花兩萬元。
「準新人找婚禮統籌,過去最少一年前,如今一般是半年前,準新人大都是預訂了酒樓才來找我們。由於中式婚宴專門店增多,訂位已不用太提前,當訂了酒樓後,準新人才去擇日、登記註冊、挑選婚妙、找婚禮司儀。如果消費得起者仍會委托我們去物色婚禮舉行的地方,譬如康樂園會所、深灣遊艇會等。」
他記得曾有一對準新人是基督徒,婚禮夜只是雙方家人吃飯,沒有大排筵席。新人於日間在教會團契的場所證婚,約了一班朋友共聚觀禮,委托其代辦到會小食、雞尾酒。張乘勢推出代辦紅酒和食物到會的服務,接了多單生意,反映有些人不想太過繁文褥節。
曾修讀過品酒師課程的張江鋒,對婚禮用紅酒,頗有心得。「要容易入口,有果味、甜美,耐放。一般婚宴由下午7時至10時,靚的紅酒要花多些時間讓它透氣,我比較講究,但要穩陣,價錢68元至108元的紅酒是最受歡迎。」
有見近幾年金價飆升,張於09年開始和一間打金工場合作,為準新人提供中式嫁喜龍鳳K金金飾的租借服務。「龍鳳扣、豬仔牌、耳環等首飾都可租,收費由500元起斷兩計,花約3000元至5000元另加兩萬元按金便可租兩日一夜。」他認為金飾租借是做不到成熟客人的生意,35歲以上的人都會買金飾,反而22歲至32歲的適婚者,覺得只在婚禮穿戴,平常也不用,不想花錢購買,寧願把錢用在買樓的首期更實際。
他說,出租的金飾既有按金,又拍下照片為證,有單有據,不怕租了不還。最大的風險是金飾受損壞,每次客人歸還金飾,會由工場師傅驗收評估,曾有人把金器撞崩一角,賠了5000元。
張江鋒說,由04年開始,香港的酒樓集團開始搶攻中式婚宴市場,新人的婚宴有六成是選在酒樓,酒席花費由4800元至8800元,皆因食物有保證,場地媲美酒店。多個集團亦自設婚宴部,吸納了一些倒閉的婚禮小公司的人材,全面為擺酒的新人打點。市面有婚禮統籌公司本設有多個特色場地供新人證婚之用,但近年中式婚宴酒樓很漂亮,新人索性在酒樓證婚,這些公司被搶了六七成的生意。